Se o Instagram é a plataforma para advogados que atendem o consumidor final, o LinkedIn é o território dos advogados que atendem empresas. É onde estão os sócios, diretores, gestores e empreendedores que precisam de assessoria jurídica empresarial — e que tomam decisões de contratação com base em reputação profissional.
Mas o LinkedIn é mal aproveitado pela maioria dos advogados brasileiros. O perfil existe, mas não trabalha. Este artigo muda isso.
Por que o LinkedIn é estratégico para advogados
O LinkedIn tem mais de 65 milhões de usuários no Brasil — e sua audiência é composta majoritariamente por profissionais e tomadores de decisão. Para advogados empresariais, societários, tributaristas e trabalhistas que atendem empresas, não existe plataforma com audiência mais qualificada.
Além disso, o algoritmo do LinkedIn favorece conteúdo de profissionais especializados. Um artigo bem escrito sobre um tema jurídico relevante pode alcançar milhares de pessoas sem nenhum investimento em anúncios.
O perfil que converte
Foto profissional
A foto de perfil é o primeiro elemento que o visitante vê. Uma foto profissional, com boa iluminação e fundo neutro, transmite credibilidade imediata. Evite fotos casuais ou recortadas de fotos de grupo.
Título estratégico
O título abaixo do nome é o elemento de SEO interno mais importante do LinkedIn. Em vez de apenas "Advogado", use algo como "Advogado Empresarial | Contratos, Societário e M&A | São Paulo". Isso aparece nas buscas internas da plataforma.
Resumo que gera conexão
O resumo (seção "Sobre") é onde o advogado deve explicar quem atende, quais problemas resolve e qual é sua abordagem. Escreva em primeira pessoa, com linguagem direta. O objetivo não é listar conquistas — é fazer o leitor sentir que você entende o problema dele.
Experiência detalhada
Cada posição na seção de experiência deve descrever não apenas onde você trabalhou, mas o que você fez e quais resultados alcançou. Casos relevantes, sem violar o sigilo profissional, podem ser mencionados de forma genérica.
Estratégia de conteúdo para advogados no LinkedIn
Artigos longos
O LinkedIn tem uma plataforma nativa de publicação de artigos. Textos aprofundados sobre temas jurídicos relevantes para empresas — mudanças tributárias, legislação trabalhista, riscos societários — posicionam o advogado como autoridade no assunto.
Posts de reflexão
Textos curtos compartilhando uma perspectiva sobre um tema da sua área têm alto engajamento. Não precisa ser longo — 3 a 5 parágrafos com uma opinião fundamentada funcionam muito bem.
Comentários estratégicos
Comentar em posts de pessoas relevantes para o seu mercado — outros advogados, empresários, jornalistas jurídicos — aumenta a visibilidade do perfil de forma orgânica e qualificada.
Frequência mínima: 2 publicações por semana para um perfil de advogado que quer crescer no LinkedIn. Abaixo disso, o algoritmo diminui o alcance orgânico progressivamente.
O que a OAB permite no LinkedIn
As mesmas regras do Provimento 205/2021 que se aplicam ao Instagram se aplicam ao LinkedIn. Conteúdo informativo e educativo é permitido. Promessas de resultado, linguagem sensacionalista e captação ativa são vedados.
Uma particularidade do LinkedIn: enviar mensagens diretas para potenciais clientes oferecendo serviços — o chamado "cold outreach" — é uma prática vedada pelo Código de Ética da OAB, mesmo sendo comum em outros segmentos profissionais.
Para entender tudo sobre o que é permitido, leia nosso artigo completo sobre o Provimento 205/2021 da OAB.
LinkedIn vs Instagram: como decidir onde investir
A resposta depende do seu cliente ideal. Se você atende pessoas físicas — trabalhadores, famílias, aposentados — o Instagram tem mais retorno. Se você atende empresas — contratos, societário, compliance, tributário — o LinkedIn é indispensável.
Para advogados que atendem os dois públicos, a estratégia ideal é estar nos dois canais, com conteúdo adaptado para cada audiência. Veja como a Ware estrutura essa estratégia em nossa página de gestão de redes sociais para advogados.
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